LASEA recherche un.e Sales Manager EMEA (H/F/X)

Créée en 1999, LASEA fournit des solutions de micro-usinage laser aux entreprises les plus prestigieuses au monde, dont le TOP3 de l’industrie horlogère suisse, 2 GAFA, les leaders de la lunetterie, de l’industrie pharmaceutique et médicale (implants intraoculaires, vasculaires et cochléaires), ainsi que plusieurs grands noms de la Silicon Valley.

Avec environ 200 employés, elle a déjà installé plus de 3000 systèmes dans plus de 30 pays (sur les 5 continents). En plus de son siège social en Belgique (Parc scientifique de Liège), elle possède des filiales à Mons (Belgique), Bordeaux (France), Besançon (France), Biel (Suisse) et San Diego (États-Unis).

Pour renforcer son équipe, LASEA recherche un.e Sales Manager EMEA.

Description du poste :

Le/La Sales Manager est responsable de la productivité et de l’efficacité globales de l’organisation des ventes dans la région EMEA (Europe, Moyen-Orient, Afrique). Il/elle entretient des relations de travail étroites avec les parties prenantes internes et externes afin d’assurer le bon fonctionnement et le succès de l’organisation des ventes dans nos principaux secteurs verticaux MedTech, Electronics, AeroSpace & Defense, ainsi que dans les secteurs de la recherche et de l’enseignement.

En accord avec les règles et les processus de LASEA :

• Gestion et réalisation des quotas de ventes et de réservations,
• Planification des ventes et rapports,
• Promotion des ventes sur le terrain,
• Mise en place et gestion d’un réseau de représentants
• Campagnes de communication marketing (MarCom)
• Recrutement et sélection des canaux de vente directs ou indirects

Rattachement hiérarchique :

• Chef du service commercial du groupe (CCO)

Responsabilités du poste :

• Consolidation et développement de la part de marché du Groupe LASEA dans la région EMEA
• Mise en œuvre/gestion des processus de prévision des ventes, de planification et de budgétisation avec cohérence.
• Fournir des rapports de vente et d’autres informations internes à l’organisation des ventes et à la direction du groupe LASEA.
• Gestion directe et développement du portefeuille de clients, y compris les grands comptes.
• Activités de prospection active avant la vente
• Propositions commerciales et techniques pour des solutions standard et personnalisées
• Assurer le leadership de l’organisation commerciale de la région EMEA et conseiller le CCO dans la mise en œuvre des objectifs de l’organisation commerciale qui reflètent de manière appropriée les objectifs commerciaux de l’entreprise dans la région EMEA.
• Assurer l’attribution optimale des quotas de la force de vente à tous les canaux de vente et à toutes les ressources par le biais du programme de quotas dans la région EMEA.
• Facilite la mise en œuvre réussie de nouveaux programmes de communication commerciale dans la région EMEA par le biais d’expositions, d’événements et de médias afin de soutenir les campagnes de pénétration des produits, des technologies et des marchés.

Réalisation des objectifs de vente, de profit et des objectifs stratégiques de l’entreprise :

• Réalisation des objectifs stratégiques de vente et de marketing définis par la direction du groupe LASEA.
• Responsable de la mise en place dans les délais d’un réseau de représentants, avec des objectifs de performance dédiés.
• Responsable de la mise en œuvre complète des campagnes MarCom ayant un impact sur les ventes.
• Responsable de l’allocation efficace des ressources technologiques, de soutien et de formation ayant un impact sur les ventes et l’organisation MarCom.
• Responsable de l’établissement de rapports précis et ponctuels, essentiels à l’efficacité de l’organisation des ventes (voir les résultats escomptés ci-dessous).

Résultats escomptés :

• Facilite la mise en œuvre réussie de nouveaux programmes MarCom dans la région EMEA par le biais d’expositions, d’événements, de médias pour soutenir les campagnes de pénétration des produits, de la technologie et du marché.
• Atteindre les quotas de vente par le biais des canaux de vente directe/indirecte (représentants) et de la gestion directe des comptes clés.
• Visites régulières des clients, directement ou avec des représentants locaux.
• Rapport trimestriel sur le plan d’action commercial en cours, axé sur les opportunités clés, la pénétration des comptes clés, les initiatives de développement commercial, les activités de pénétration des produits/technologies, la couverture du territoire et les initiatives MarCom.
• Exploitation et utilisation optimale du système de gestion de la relation client du groupe. Suivre quotidiennement les activités de vente dans le CRM afin d’assurer un aperçu durable et responsable des prévisions de vente.
• Vous êtes responsable de l’organisation et de la mise en œuvre de l’ensemble des activités du groupe LASEA.

Qualités professionnelles :

• Solides capacités d’organisation et de gestion des ressources.
• Orienté vers les processus et l’amélioration continue.
• Excellentes aptitudes à la communication écrite et orale.
• Capable de produire des rapports clairs, opportuns et fondés sur des données à l’intention de la direction générale.
• A l’aise dans la présentation des résultats de performance et des mises à jour stratégiques.
• Capable de gérer la complexité et de modifier les priorités en fonction de l’évolution des besoins de l’entreprise.
• Trouver des solutions créatives sous pression sans compromettre la qualité.

LASEA vous offre :

• Une équipe tournée vers l’innovation technologique.
• Un poste couvrant un large éventail de domaines techniques (optique, usinage laser, mécanique, électricité, automatisme, vision, logiciels, etc.)
• Une formation liée à vos besoins techniques.
• Une opportunité de développement personnel à long terme.
• Une entreprise en pleine croissance dans un environnement de travail agréable.
• Un salaire à la hauteur de votre expérience et de vos compétences.

Veuillez envoyer votre CV et votre lettre de motivation à l’adresse suivante : jobs@lasea.com avec référence : Sales Manager EMEA – FR

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